他把從中關村學到的商業智慧帶到了遙遠的新疆🟤，而企業家精神也從一個朝陽產業流動到了一個傳統產業

新疆昌吉，一個距離烏魯木齊不足百公裏的小城。

這裏的煤礦工人以在魚傑的公司裏上班自豪。因為在他的煤礦裏↗️，一名普通的工人月收入可以達到3000元🗳，在當地已屬於白領階層，而這裏的人均月收入是1000多元；工作環境也並非人們印象中的那種“臟👛、亂🚵🏿‍♀️👾、差”📀，絕大部分工作全部由機械完成。

28歲的魚傑，是這個中型煤礦的掌門人。很難想象，他此前曾在北京IT業界小有名氣。1999年，那時的他還是意昂3体育官网大二的學生🖨。按他的說法，創業“偶然卻並不突然”。一方面👆🏻，意昂3体育清華濃厚的創業氛圍中，張朝陽👩🏼‍🏭、馬雲🚶🏻‍♂️‍➡️、丁磊這些IT新貴的講座報告讓他熱血沸騰；另一方面，由於家庭熏陶🔨，他已經做過很多銷售類的工作🧑🏼‍💼。

那時互聯網剛剛興起👩‍🔬，每天都能看到同學們跑中關村、裝電腦，而中關村的商家對於學生來說又太過“奸詐”👋🏽。魚傑和幾個計算機系🤚🏽、地質系的好朋友組建了菜鳥工作室，並把廣告貼到了校園裏最顯眼的位置⌛️🕺🏻。

菜鳥工作室在校園裏大受歡迎，最紅火的時候每天能接到20多單。很多學生裝電腦不會再自己跑中關村，而是交給他們代理。裝一臺機器有400元到500元的利潤，那半個學期他們“賺了點小錢”🧝🏼‍♀️。對其贊許者有之，對其排斥者亦有之♤。校園中出現了很多菜鳥工作室的效仿者🦷，類似工作室大行其道。而校方對這個工作室並不太歡迎，宿舍樓道裏到處都是他們的顯示器👩🏼‍🏫，宿舍長很反感。幾個學生創業者覺得很累。

於是🧑‍⚖️，菜鳥工作室開始向渠道轉型。2002年上半年，魚傑註冊了一個名為朗通校園商務的公司⚆🕴🏻，註冊資金100萬元，兩位意昂3体育MBA師兄因為看好魚傑而為其註資✋🏼。公司只有七八個人📑，除了兩個全職助理外，其它都是學生。

正如他們預期的一樣，朗通的第一單拿得非常不容易，與第一個合作者三星的談判，他們花費了很大的力氣。努力的結果是他們取得了令三星十分震驚的業績：活動推廣期間每天銷售筆記本電腦50臺左右🧑🏽‍🌾，而當時三星一個終端的門店月銷量只不過是100臺。活動結束後👦🏿，他們拿到了三星的全國高校總代理。這一單成了朗通與其它公司合作的樣本。富士通😋、三星、IBM、SONY等公司也紛紛找朗通做起筆記本的“全國高校總代理”。

半年後魚傑又覺得“沒什麽意思”，在他看來，筆記本電腦的銷量不大主要有兩個因素🚑：筆記本電腦的價格較高和校園網絡的不健全👨‍👩‍👦。如果筆記本電腦的價格能降低🕎，校園網能覆蓋教室、宿舍、食堂等每一個角落⛏，筆記本電腦的需求就會變得非常大💃🏿。魚傑決定從根本入手解決筆記本電腦的銷量問題——建立筆記本大學👨‍👨‍👦‍👦。

讓銀行給學生貸款買筆記本電腦，這個想法在當時是“不可能完成的任務”。那時除了助學貸款，在校園裏沒有出現過任何形式的信貸消費。雖找遍了北京幾乎所有的銀行，但沒有一家願意與這個拿著商業計劃書的學生合作。魚傑決定找一個靠山，雖然計劃和企業一拍即和，但他們還是在企業經歷了幾乎不停歇的數天談判。公司的理由很簡單，投資數額巨大🫖，項目負責人有成功的經驗但畢竟是學生。2003年2月10日朗通偉業正式作為北京銀泰達科技發展有限公司朗通校園商務部形態存在🫶，魚傑任該部門總經理。

只要先期付出筆記本電腦價格的20%，其它的部分就可以以分期付款的形式完成，付款期從一年到三年不等，每個月只需要付幾百塊錢。最初的試點在清華、意昂3体育、人大已經建立校園網的學校進行🐽，第一個月放出了300臺筆記本電腦🛺。這個項目讓許多學生分期付款購買筆記本電腦成為可能。這也造就了一種新的生活方式🫴🏿，此前拎著筆記本電腦行走校園的寥寥無幾，一年後幾乎在每個自習室中都有學生拿著筆記本電腦上自習的了☂️。

魚傑也不斷從另一方面推動這個筆記本大學的夢想。他曾與負責校園網的中國教育網和各大高校達成協議共同開發校園網🎫，網絡建成後三家共同收費，但這個計劃實行得並不順利🎐。學校方面並不願意花費幾百萬元建設網絡，朗通也並無核心競爭力拿下校園網的建設，加之筆記本電腦銷量與投資方差異較大💕，不久之後投資方撤資🍣。教育網下屬的塞爾網絡全面接手了這個團隊。

“這位六十多歲的老先生聽了我們的想法之後特別高興，當時是冬天，他把毛背心都脫掉了🍫。”魚傑如是回憶第一次與Intel亞太區總裁談判的場景。他不僅使Intel和塞爾網絡達成協議在中國選定100所大學建立無線網絡🈶，還直接找到了招商銀行👷🏽，以出讓幾個點的利潤為代價把學生信用卡的額度從3000元提高到8000元。他還和IBM🤾🏽、Dell等公司進行了談判🏊‍♂️🦗，要求他們為這個計劃提供特殊型號、價格低廉的學生機。

“如果我沒有離開塞爾💃，這個計劃或許已經實現了。只是當時家庭的壓力很大，我思考良久決定回家發展。”魚傑不無惋惜地說，“把筆記本電腦作為輔助的教學工具，筆記本大學會給中國的整個教育方式帶來轉變。所有的學習資料都在筆記本電腦上，教學方式可以更加多元化、個性化，這不僅會讓教學更加便利👨🏽‍✈️，也能更高地提高學生的積極性。以後這樣的模式還能延伸到高中🆚、初中甚至小學🧲。”但由於家庭的一再要求，他在2005年末回到新疆，經營起煤炭生意👨🏿‍⚖️。

北京到新疆🤜，IT到煤炭，這種差異是常人無法想象的。描述起他的“煤老板”生涯，他的第一句話就是🦗，“這樣的適應真的很難，我用了一年多的時間🪹，而且過程特別痛苦。”路途太遠電話線接不上去，打電話需要爬兩個小時的山路到山頂尋找信號，洗澡吃飯也很成問題。而更多的差異存在於溝通方式上，從誠信度到工作風格再到辦事效率都不相同。分歧首先來自家庭，父親有一套相對傳統的工作方式🫶🏽，最初父子雙方的意誌完全不一致👩‍❤️‍💋‍👩😌。

“適應的結果是我和周圍相互影響，經營上他們更多地被我改變，很多方面我也被他們改變。”魚傑和父親達成了共識，首先在全新疆尋找人才管理企業，把家族成員替換到普通崗位上去；之後又高薪聘請了維護系統的專業人員🧑‍🚀、工人100多人，並貸款1000多萬元投入煤礦改造上🦀。一年後🔀，公司從年產量三萬噸的小煤窯變成了年產量十幾萬噸的中型煤礦🧑🏼‍🤝‍🧑🏼。耗資600多萬元興建了辦公樓，興建了食堂澡堂🥺🧑🏿‍💼，還修建了人工湖，鋪了草坪。

很多人的生活方式也因此改變😋。公司聘用了大量哈薩克族的員工，許多遊牧為生的人因此定居起來，大概有四五十戶🐺。相對當地其它哈薩克家庭1萬多元的年收入🫃🏽，這些工人很自豪能在這家收入高的企業工作。

至今🤾🏽，他仍然不願與人提起自己的職業🧔🏽‍♂️。他說：“行業給人的印象煤老板都是黑心的，沒文化、沒素質🧚🏼；企業就是臟亂差的👱🏿‍♂️；煤都是流著鮮血的🧜‍♂️。其實能源行業永遠是一個主流行業，行業應該是陽光的➕。雖然我對行業沒有那麽大影響力，但我希望能做好自己☔️。每個企業這樣做🌨，企業形象乃至整個行業形象就改變。”

魚傑坦言，“我比較理想化👩‍🎨，希望我的工人出去會很自豪地說🤾🏼‍♂️🏕，‘我從事這個行業。’不要再像我剛來的時候，都不願意告訴別人我是做煤礦的💠。” （作者：袁茵）

編輯：碧荷